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连码特串:汇源果汁!汇源逆袭

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虽然,整体汇源果汁 的可能性并不大,但并不排除未来汇源果汁将会选择 旗下灌装和销售业务,从而专注于浓缩果汁加工业务的可能性.

文INEW ECONOMY记者 齐霖

被频传“卖身”的汇源果汁居然一反常态地收购了上游供应商.

5月23日,中国汇源果汁集团有限公司(01886.HK,下称“汇源果汁”)正式对外宣布以总价约49亿港元(合计约为39亿元人民币)的价格,从创始人朱新礼拥有的全资公司手中,全面收购主要原材料供应商中国汇源产业控股有限公司(简称“汇源控股”). 汇源果汁方面表示,此项收购将有助打造垂直整合业务模式、大幅减少关联交易,以及令EBITDA(除息、税、折旧及摊销前盈利)上升,预期有关交易于第三季度完成.

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值得注意的是,目前朱新礼拥有在香港上市的汇源果汁41.89%的股权.完成新股发行后,假如可转股优先股未兑换,他的持股将上升到55.39%,如全数兑换,且其他人未行使期权,朱新礼持股将高达68.27%.虽然朱新礼一再强调不会 目前的股份,但是并不排除在适当时机,他将会考虑在不影响控股权的情况下减持手中股份.

近年来,汇源果汁不断扩大产能,对产业上游已经渗透至果园种植、浓缩果汁等多个环节,在如此背景下,汇源果汁再行收购之举着实令人意外.

在2009-2010年期间,汇源果汁曾四处投资果园种植、浓缩果汁加工业务,平均每年新建工厂10家左右.截至目前,汇源集团在全国已拥有42家工厂,其中汇源果业在全国共有18个工厂,主要生产浓缩果汁、果浆和水果罐头,产能在100万吨左右.除此之外,汇源集团还在山东、重庆甚至远至新疆等全国各地投资水果种植基地.

伴随快速扩产而来的便是产能利用率的下降.有报道称,目前汇源果汁全年的产能利用率还不足50%.另外,与其他饮品不同,消费者对于果汁的生产日期比较关注,对于果汁生产厂商而言,无法大批量地生产保存,按此推算,汇源果汁大部分的产能均处于闲置状态.

而促使汇源果汁在产能闲置的状态下依然决定收购上游供应商的真正原因,在于对提高盈利能力的迫切需求.朱新礼表示,交易完成后,汇源果汁的盈利能力将得到大幅度提高.去年汇源果汁毛利率为30%,而被收购公司为15.2%,合并后毛利率将提升为22.3%.

不过,造成汇源果汁盈利能力降低的真正原因,在于细分市场的利润率正逐步降低.目前,汇源果汁的销售收入主要来自于百分百纯果汁和中浓度果汁,而去年汇源果汁在百分百纯果汁和中浓度果汁市场中,分别占有54.2%和44.1%的市场份额(以销售量计算).但是,去年汇源果汁的净利润却较2011年大幅下滑95%.这从侧面反映出,汇源果汁目前的细分市场的利润率正在逐步降低.反观目前的果汁市场,低浓度果汁明显更受市场青睐,而这也正好是汇源果汁缺失的一块.根据欧睿信息咨询数据,果汁行业中,浓度低于24%的果汁饮料规模为920亿元,占比高达80%,显然低浓度果汁市场份额要大得多.

虽然汇源果汁也曾尝试推出“奇异王果汁”、“果汁果乐”、“冰糖葫芦汁”等低浓度果汁,但是市场反应却不佳,究其主要原因还是由于汇源果汁进入的时机不对.当汇源果汁放下身段进军低浓度果汁市场时,却不曾想到此时市场格局己定,在统一、康师傅和美之源等竞争对手的围剿下,汇源果汁只会难以招架.另外,较之其他竞争对手,汇源果汁在营销渠道上也处于劣势,这也制约了汇源果汁在低浓度果汁市场中的发展.

另一个值得注意的数据是,此次收购举动还会让汇源果汁的负债金额大幅增加.据通告披露,汇源果汁截至去年底,总负债约为40.55亿元,略多于其全年业绩所披露的金额,若将来自汇源控股的负债一并计算,总负债金额将大增至约52.87亿元.

虽然在总资产增加的情况下,以发行新股的方式支付将会让汇源果汁的负债率由去年的71.2%降至66.6%,但是由于总负债增加,加之汇源果汁主营业务的欠佳,汇源果汁未来的偿还能力也是值得怀疑.

就在前不久,居高不下的负债率让汇源果汁或将“卖身”的传言一时甚嚣尘上,虽然目前涉事多方都对此传闻予以否认,但是不可否认, 旗下资产或者股份能够更为快速缓解汇源果汁目前的债务问题.

而这也就不得不让人联想到几年前可口可乐针对汇源果汁的收购案.虽然这场收购提案无疾而终,但是汇源果汁却对集团业务进行了整改.汇源果汁将自身企业拆分为果汁灌装、销售和浓缩果汁加工两大业务,并且公司高管已确认有意将浓缩果汁加工业务打包上市.

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从目前汇源果汁的布局来看,整体 的可能性并不大.按照朱新礼的话来说,如果现在才选择 汇源果汁,那么就意味着用两年的时间布局上游产业的努力将付之东流.不过并不排除未来汇源果汁将会选择 旗下灌装和销售业务,从而专注于浓缩果汁加工业务的可能性.与此同时,汇源果汁也有可能会选择兼并更多的浓缩果汁加工业务,尽可能地做大,以求上市.

或许在不久的将来,汇源果汁又将再次传出并购的消息.

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